Arta negocierii pentru fotografi - Cum îți valorifici munca și construiești relații durabile cu clienții
- Claudiu Guraliuc
- Feb 6
- 4 min read
Updated: 5 days ago
webinar negociere pentru fotografi
In fotografia profesională, negocierea nu înseamnă „să te tocmești la preț”.
Înseamnă să știi să conduci o conversație clară, să îți comunici si sustii valoarea fără rigiditate și să transformi discuțiile tensionate în acorduri corecte, care te ajută să lucrezi mai bine și mai relaxat.
Acest webinar este construit ca un program practic în 3 sesiuni, în care înveți să te pregătești strategic, să folosești instrumente de negociere aplicabile în relația cu clienții și să comunici eficient atunci când apar obiecții, presiuni sau „cereri în plus”.
Program | 3 webinarii live de cate 90 min | 12, 19, 26 martie 2026, ora 19.00
Format: participi LIVE ONLINE, din confortul casei tale. INTERACTIV – exerciții, studii de caz, simulări de negociere (role-play)
Pentru: fotografi profesioniști care vor clienți potriviți și acorduri corecte, fără compromisuri pe preț și pe calitate
Pret early bird (inscriere pana la 1 martie 2026): 1200 RON pentru cele trei sesiuni
Ce iei cu tine după cele 3 module
Știi exact cum să intri într-o discuție de preț fără să te pierzi. Pleci cu o metodă simplă de pregătire: ce vrei să obții, unde poți lăsa, unde nu, și ce faci dacă clientul apasă pe „mai ieftin”.
Îți structurezi conversația astfel încât tu să conduci, nu clientul. Înveți să pui întrebările corecte, în ordinea corectă, ca să ajungi la motivul real al clientului (nu doar la „cât costă?”) și să construiești o soluție care se potrivește și pentru tine.
Ai replici și tehnici clare pentru obiecțiile clasice. „E scump”, „mai stai puțin”, „vrem RAW-urile”, „mai adaugă 20 de poze”, „ne trebuie mâine” — fără să te aprinzi, fără să te justifici, fără să cazi în defensivă.
Știi cum să calmezi tensiunea și să păstrezi relația bună, chiar când spui „nu”. Vei putea să fii ferm și profesionist în același timp — genul de comunicare care crește respectul și încrederea, nu conflictul.
Te antrenezi pe scenarii reale, nu rămâi cu teorie. Facem simulări de negociere (role-play), ca să îți intre în reflex: cum răspunzi, cum redirecționezi discuția, cum închizi elegant.
Pleci cu un plan personal, adaptat la stilul tău și la piața ta. Nu „strategii generale”, ci pași concreți pentru oferta ta, modul tău de lucru și tipul tău de client — ca să atragi oameni care te aleg pentru valoare, nu pentru cel mai mic preț.
Lector:
Prof. univ. dr. Christian Radu Chereji, Directorul Centrului pentru Studiul Conflictelor (UBB) • decan asociat FSPAC • Fulbright Senior Scholar • lider și trainer internațional în negociere, mediere, managementul conflictelor.
Christian concepe și susține de mulți ani programe de training în negociere și mediere pentru companii, comunități și guverne, la nivel internațional.
Host & contribuție practică
Master Photographer Claudiu Guraliuc
Pe lângă partea de instrumente și metodologie (pe care ti-o va oferi Christian), eu voi aduce în atelier:
experiența mea directă din negocieri reale cu clienți;
strategiile mele esențiale de poziționare și comunicare a valorii;
cum îmi construiesc oferta și conversația astfel încât să atrag oameni care mă vor pentru ce și cum fac, nu pentru că sunt mai ieftin.
Structura atelierului
Modulul 1 - 12 martie 2026, ora 19.00
Elemente esențiale ale negocierii. Cum ne pregătim pentru o negociere cu clientul.
Obiectiv specific:
Participanții vor înțelege structura unei negocieri, vor identifica propriul stil și nivelul de putere de negociere, și vor învăța cum să se pregătească strategic prin analiza BATNA, WATNA și ZOPA.
Conținut & activități:
Introducere: Ce este negocierea în contextul fotografiei ca afacere
Structura și dinamica negocierii
Pregătirea strategică pentru negociere
Reflecție și concluzii
Modulul 2 - 19 martie 2026, ora 19.00
Instrumente utile pentru negocierea cu clienții
Obiectiv specific:
Participanții vor învăța cum să folosească instrumente conceptuale și practice – precum modelul PIN, principiile negocierii integrative și fereastra JOHARI – pentru a construi soluții creative și relații bazate pe încredere.
Conținut & activități:
Recapitulare scurtă & discuție despre tema de acasă
Principiile negocierii integrative
Modelul PIN (Poziții – Interese – Nevoi)
Modelul JOHARI Window și negocierea
Aplicare practică: Role-play
Modulul 3 (90 min) - 26 martie 2026, ora 19.00
Elemente de comunicare eficientă în timpul negocierii cu clientul
Obiectiv specific:
Participanții vor învăța cum să utilizeze comunicarea empatică și ascultarea activă pentru a menține controlul negocierii, folosind conceptele de empatie tactică (Chris Voss) și gestionarea emoțiilor în situații tensionate.
Conținut & activități:
Introducere: Comunicarea ca fundament al negocierii
Empatia tactică (Chris Voss)
Ascultarea activă și gestionarea tensiunilor
Simulare completă de negociere )
Concluzii și plan personal.
La finalul atelierului vei putea:
să îți evaluezi realist puterea de negociere și să îți definești obiectivele și alternativele (BATNA / WATNA / ZOPA);
să folosești negocierea integrativă pentru rezultate win-win, fără să îți compromiți standardele;
să structurezi discuția folosind modelul PIN (Poziții – Interese – Nevoi);
să îți crești autocunoașterea și să îți calibrezi comunicarea cu fereastra JOHARI;
să aplici tehnici de empatie tactică și ascultare activă pentru a păstra controlul conversației în momente tensionate;
să transformi negocierile dificile în oportunități de colaborare pe termen lung.
Datele sesiunilor: 12, 19, 26 martie 2026, ora 19.00
Pret early bird (inscriere pana la 1 martie): 1200 RON pentru cele trei sesiuni
Format: ONLINE, LIVE, interactiv
Locurile sunt limitate la 10 cursanti (formatul este interactiv, cu role-play si permite un numar limitat de participanti).
Folosește butonul de mai jos pentru a-ți rezerva locul în atelier.
IMPORTANT!
La scurt timp dupa efectuarea plații, vei primi un e-mail de confirmare a inscrierii, la adresa furnizata de tine in formularul de plata. Tot la aceasta adresa de e-mail vei primi ulterior si informatiile de logare in webinarii.
In cazul in care nu găsești emailul de la mine in inbox, am rugămintea sa verifici si folderul spam (mai ales in cazul adreselor de yahoo).
Pentru participarea la acest progam de trei webinarii va trebui sa ai webcam, microfon si aplicația Zoom instalată (cont gratuit este suficient).
Daca ai întrebări sau detalii suplimentare, folosește formularul de contact sau scrie-mi la info@claudiuguraliuc.com.
Comments